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南通科星化工股份有限公司
科星動(dòng)態(tài) 行業(yè)新聞

28%的增長(zhǎng)——震撼!

日期:2020/5/8    來(lái)源:kxchem.com    瀏覽量:3329

這是一個(gè)不平凡的春天。猝然而至的新冠肺炎突襲大江南北,給許多企業(yè)帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)和困惑。然而,有這樣一個(gè)企業(yè)卻巧妙地及早謀劃、抓住商機(jī),因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為。至4月底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8047萬(wàn)元,與去年同期6282萬(wàn)元增長(zhǎng)28.1%。

他們用什么“錦囊妙計(jì)”實(shí)現(xiàn)如此驚人的增速并非偶然,是必然的。



當(dāng)人們還沉浸在新春佳節(jié)的況味之中和處于居家隔離的關(guān)鍵時(shí)候,1月28日大年初四,科星公司的高層們及時(shí)對(duì)2020年發(fā)展布局的戰(zhàn)略謀劃進(jìn)行調(diào)整,形成雛形。


公司高層召開(kāi)緊急戰(zhàn)略謀劃工作會(huì)議


二十天后的2月20日,“防疫經(jīng)營(yíng)兩手抓,咬定目標(biāo),確保新增銷(xiāo)售6千萬(wàn)元(增幅30%),爭(zhēng)取8千萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售2.6億元,爭(zhēng)取2.8億元”動(dòng)員大會(huì)在廠區(qū)露天廣場(chǎng)召開(kāi)。會(huì)議直奔主題,緊湊明快,現(xiàn)場(chǎng)激情高漲,令人振奮。這是科星公司在做好疫情防控的前提下,召開(kāi)的一次具有戰(zhàn)略意義的動(dòng)員會(huì)。


區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理分別走向主席臺(tái)遞交責(zé)任狀


銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)在公司露天廣場(chǎng)召開(kāi)


——掛圖作戰(zhàn)、分塊出擊。為了使全年目標(biāo)任務(wù)如期實(shí)現(xiàn),科星公司高層精心繪制出2020年新增銷(xiāo)售1億元目標(biāo)的作戰(zhàn)圖,由三位副總親自帶隊(duì),分線管理、任務(wù)到人、責(zé)任到底、各顯其能。



——研判市場(chǎng)、精準(zhǔn)施策。面對(duì)新冠疫情的影響,科星公司準(zhǔn)確研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做到抓大帶小,有的放矢。先后派出一批頭腦靈活、吃苦耐勞的營(yíng)銷(xiāo)人員到重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深度對(duì)接,快速形成市場(chǎng)銷(xiāo)售的連鎖效應(yīng)。


——大客戶管理、差異化服務(wù)。科星公司積極探索和完善大客戶管理模式,建立大客戶日常溝通機(jī)制,實(shí)現(xiàn)雙向式信息共享,體現(xiàn)差異化服務(wù),出臺(tái)了《大客戶管理細(xì)則》,形成一戶一檔,規(guī)范管理,全力打通與客戶之間的“最后一公里”。


公司召開(kāi)大客戶管理會(huì)議


——凝聚共識(shí)、形成活力。實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)夢(mèng)想需要一支既有創(chuàng)造力,又有戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)。科星公司從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、企業(yè)內(nèi)部管理、干部職工素質(zhì)提升上不間斷地進(jìn)行充電加壓,使這些生產(chǎn)要素競(jìng)相迸發(fā),成為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的“催化劑”、“加速器”。

風(fēng)正好揚(yáng)帆。南通科星正是憑借著自身的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新務(wù)實(shí)的舉措,實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)速度的新跨越

 








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